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农资企业如何打造新模式真正走出一条为农服务之路?

2019年10月09日 21:03来源:未知手机版

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近年来,农业服务已经不再是农资企业促销产品的手段,而是贯穿农业产业化整个链条,但是这种针对小农户的服务更像是“老虎吃天”,很难落到实处。究其原因,主要还是因为我国小农户太过分散,服务成本巨大。那么,在农民合作社和家庭农场蓬勃发展的将来,农资企业又该如何介入农业社会化服务体系?又将如何打造新模式真正走出一条为农服务之路?
农资企业如何打造新模式真正走出一条为农服务之路?
发挥自身优势
介入农业社会化服务体系
中华全国供销合作总社农资与棉麻局副巡视员、中国农资流通协会副会长兼秘书长符纯华表示,农资企业在向农业综合服务商转变的过程中,应该结合企业自身实力,确定企业定位和发展方向,是全国性还是地区性,是单独提供全程的农业综合服务还是和其他企业合作共同提供全程的农业社会化服务。考虑到风险和成本,效率最高、成本最小的是,与其他专业企业合作,共同向某个地区提供全程农业社会化服务,以此积累经验,探索合作模式和服务模式,再向周边进行推广,扩大自身的服务范围和增加服务对象。同时,应该结合自身优势,来介入农业社会化服务体系中。例如,先从企业受欢迎的优势产品入手,完善与之相关的各类服务内容,提高用户使用满意度,增强用户对优势产品和品牌黏性。在提高消费者对品牌认识的基础上,根据用户需求,继续增加服务内容,提升服务能力。在介入农业社会化服务体系中,需要注意农业服务模式的设计。
农业服务的模式种类多样,因此,在设计和选择农业服务模式时,需要非常仔细,结合当地用户的特点,进行设计。一方面要保障参与服务的农民能从中受益,另一方面也要考虑到企业的盈利点和业务的可持续性。
符纯华说:“最终,需要依靠好的服务模式、优势的服务内容,打造自身的服务品牌。迎合新型经营主体的需求,以服务为核心,将农资变为服务的配套产品,并以用户需求和体验为延伸,来增加产品和服务内容,最终能满足用户的服务需求。”
目前,我国农业服务市场处于探索阶段,未来还有很大市场空间。根据相关测算,我国主要农服产品的市场空间,可催生每年超2万亿元的市场规模。我国农业社会化服务体系将朝着多元化、多主体、多层次方向发展。当前服务环节中比较薄弱的农业信贷、保险等金融类服务,数据、信息、经营等咨询类服务,将在未来出现并增加,这也是农资企业转型升级为农业综合服务商的方向。
因此,未来农资企业应该把自身定位成整个农业社会化服务体系中的一员,是整个服务体系中重要的有机组成部分,并坚持利用市场化机制深挖服务的内涵,在为农民提供有价值的服务的同时也为企业赢得利润。农资企业只有把为农服务做成双赢、多赢局面,这种服务才有可持续发展的可能。
大型农资集团
为农服务模式多元化
面对新型农业经营主体,农资企业对为农服务模式的探索已初见雏形,不同企业根据不同资源禀赋正在形成适合自己的服务模式。
云南农业生产资料股份有限公司党委书记、董事长朱华国告诉记者,深耕主业、拓展新业是当前农资流通企业转型的关键。他说,深耕主业方面,当前云农股份利用供销农资企业多年形成的品牌优势进一步延伸服务链,围绕农民专业合作社和规模种植户做文章,从农资产品到服务全程跟进,帮助农户实现增产,再利用农产品龙头企业收购销售农产品,帮助农民增收。拓展新业方面,云农股份立足实际,充分利用现有的仓储物流优势,不仅仅是储存销售化肥,而是引入其他业态,联合合作,实现共享共赢;同时,充分利用云南资源禀赋,联合云南普洱茶农茶企,整合资源,采取参控股等方法,共同发展。
贵州磷化集团董事长何光亮表示,目前农资企业正在向多元化农资服务企业转型,一方面探索出“政府+企业+社会资源”扶贫模式,引入龙头企业、专业公司、合作社、种植大户等共同打造农业脱贫产业链,运用传统产业和特色农业相结合的方式,建立现代农业示范园种植基地和新型农业服务站,带动当地农民走产业脱贫致富之路;另一方面还创建“福农宝”现代农业大数据服务平台,在为种植户提供测土配方、在线农业专家指导等服务的同时,利用大数据平台对接当地农产品与全国市场,有效解决了农产品销售“最后一公里”问题。

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