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微商喜提“浪姐”:起底独家冠名商梵蜜琳

2020年06月26日 22:17来源:未知手机版

一加3t,别克是哪个国家的品牌,曹颖合成图

资讯 最新 号外 时间线 文集 视频 24小时 Pro会员 Pro会员介绍 全部专栏更新 投稿2020-06-26 12:30微商喜提“浪姐”:起底独家冠名商梵蜜琳刺猬公社关注

本文来自微信公众号:刺猬公社(ID:ciweigongshe),作者:阳雪,编辑:杨晶 ,题图:微博@乘风破浪的姐姐


万茜、钟丽缇先后走进演播厅,简短地观摩了几种颜色的口红后,依次涂抹上自己选中的色号。镜头一转,演播室中央地板上的“梵蜜琳贵妇膏”的品牌广告异常醒目。


图源:芒果TV截图


这是首期《乘风破浪的姐姐》(以下简称《浪姐》)的开场镜头。在节目组的引导下,“姐姐们”以唇印打卡的方式向观众“种草”了梵蜜琳的口红款,完成了一段独家冠名商的广告植入。


作为《浪姐》的独家冠名商,伴随着《浪姐》成为现象级节目,这个于2015年才成立、疑似出资4000万元人民币就获得了《浪姐》冠名权的新品牌,被一部分市场营销人士评价为“赚到了”。


而在另一群消费者眼里,它主打高端,一些产品价格比国际一线还高,但质量存在争论。广告宣传中多次称来自中国香港,真身却令人狐疑。


梵蜜琳到底是一家怎样的公司?《浪姐》为何会选择梵蜜琳?背后的故事颇耐人寻味。


双面梵蜜琳


40g的神仙贵妇膏价格1200元,150ml的神仙贵妇爽肤水价格为520元,40ml的神仙精华液价格为920元。


打开梵蜜琳天猫旗舰店,其近期热推的“神仙贵妇三部曲”的价格定位,令不少消费者“印象深刻”。


“这比一些国际一线大牌还贵。雅诗兰黛著名的小棕瓶精华液,50ml的官方价格才为850元,多效智妍面霜50g则为880元。”白领小优这样评价。


借助《浪姐》的热播,一些消费者“尝鲜”梵蜜琳,不过一些“不愉快”事件也相继发生。


媒体《中国质量万里行》就于前不久曝光了《微商梵蜜琳 “小样”花790元被吐槽 “代加工”产品被疑虚假宣传》一文。


文中称,有百度贴吧的网友称,“买了一套790元说是小套装,在我看来就是试用装,说用了15天可以去红血丝,否则无效退款,现在已经用了近一个月没有任何作用,还比以前更严重了,还不给退! 怎么处理?”


有网友回复,“我也想退,怎么办?就是骗人,我问多少升也不说,现在也不退款也不说话,收了定钱,也不给。” 


通过天眼查得知,梵蜜琳背后的公司为广东梵蜜琳生物科技有限公司,简称“梵蜜琳”,2015年5月创立于中国香港,自称是集品牌策划、品牌推广及营销于一体的化妆品集团,主营高端护肤彩妆产品。


有化妆品业内人士表示,拿欧莱雅这样的企业来说,每年仅研发费就高达70亿,价高或还能找个理由。梵蜜琳品牌沉淀历史只有5年,其价格策略耐人寻味。


有业内人士分析,其实只要看看它背后的营销思路也不难理解。“频繁的明星代言,频密的综艺植入,都需要成本。最关键的是它的卖货模式,需要价格定的高,才能保证多层级代理利润差的价格空间。”


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